出展社インタビュー

出展社のインタビュー動画(2020年9月開催の関西展)

出展社が語る「出展の成果」とは?

久野商事 (株)
代表取締役 久野 三月様

商売は守りに入ったらだめ! コロナ禍でも積極的に出展

Q: 今回、出展を決めた理由、出展の成果を教えてください。
やはり、コロナでも守りに入ると商売はダメだと思います。
どんどん攻めていかないと、コロナと関係なくこれからも展示会に出展していこうと思います。
特に今回やってみて、コロナでいろんな展示会がなかったので、来場者の「ようやく展示会に来れたぞ」という雰囲気が伝わって来ました。来場者も多く、良い意味で裏切られました。
意欲が高く、質の高いお客様がたくさん来てくれたので、すごく満足しています。

Q: 関西展の魅力を教えてください。
東京展はたくさんの人が来るため、あまり関係ない人もいますが、関西展は東京展に比べて来場者は少ないが決定率が高く、本当に欲しがっているニーズのあるお客様が来てくれるので関西展は欠かせないと思っています。

(株)ニプロン
研究統括本部 GP-PJ統括部長 兼 GP開発部 部長
三宅 重和様

関西展は濃いお客様が多く、リード獲得に繋がりやすい!

Q: 出展の成果を教えてください。
当初コロナの影響もあって、人が来ないかと思っていたのですが、大量に来られて対応が回らない状態です。
案件的にも、かなり大きな案件を持っている方々が来られています。直近での案件ではないのですが、近い未来にいい案件になりそうな感じです。

Q: 関西展の魅力を教えてください。
東京展よりも規模は小さいですが、その分来られるお客様が関係のある密度が濃い方ばかりなので、本当に案件を探している方がちゃんと来てくれています。

愛知海運(株)
事業戦略室 林 典子様

オンライン商談サービスを活用、海外とも商談ができる!

Q: 出展の成果を教えてください。
思ったよりもすごくお客様がいらっしゃっていて、特に出展しているバイオマス展では、弊社が物流会社で珍しいということもあり、たくさん寄っていただいております。出展して良かったです。

Q: オンライン商談サービスの成果を教えてください。

オンライン商談サービスは海外のお客様がメインにオンライン上のブースに来場してくださっていています。今までは英語での現場対応が難しかったのですが、逆にオンライン上では文(チャットなど)で来るため、受け答えがしやすくなりました。そこからビデオ商談に入ることもできるので、遠くにいる方とも近くに感じることができて便利です。

(株)エネテク
常務取締役 執行役員営業本部管理部長
川口 雅志様

感染症対策が徹底しており、安心して出展ができる

Q: 出展の成果を教えてください。
正直コロナの影響であまり来場者がたくさん来ることは期待はしていなかったのですが、良い意味で期待を裏切られ、非常に意欲的なお客様がたくさんいらっしゃってビックリしています。

Q: 会場の感染症対策の印象はいかがですか。
体温を一人ひとりしっかり立ち止まって検温していたり、消毒をしたりとだいぶ入口でリスクは軽減できていると思うので、非常に良かったと思います。

Q: 関西展の魅力を教えてください。

関西エリアを基盤としたお客様が多数来場していただけるので、関西に根差した意欲的なお客様がいらっしゃるというのが関西展の魅力だと思います。

(株)丸八土建
代表取締役 橋本 智弥様

集客力があり、成果に繋がる展示会!30件以上の具体的な案件を獲得

Q: 出展の成果を教えてください。
かなりの反響をいただいており、当初はここまで来場者数が多くはないだろうと予想していたのですが、予想以上に多くの来場者に来ていただき、成果が上がっています。
商談件数は初日、2日目の段階で100件くらい、具体的な商談案件は20~30件ありました。

※インタビューは2020年9月開催の関西スマートエネルギーWeekの会場で実施。

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